■ 关于嘉宾 ■

马尔科·奥克萨宁（Marko Oksanen）

Coventures首席执行官、联合创始人

Marko Oksanen是Coventures首席执行官和联合创始人，同时也是一位经验丰富的产品经理，一直致力于数字化产品的开发和风投项目设计。总部位于芬兰的Coventures作为一家独立的机构，通过帮助合资企业识别战略上重要的空白区域，发挥数字化的作用验证市场风险和技术可行性，提供可靠的商业模式。

Marko 积极参与了赫尔辛基和柏林15余家快速扩张的数字企业的发展，并做出了积极贡献。其特点包括使用火箭网（Rocket Internet）这家公司的模式从无到有创建了一个市场业务，在短短一年的时间内发货订单就超过了10,000个。并帮助Kasvuryhmä成为最成功的规模化CEO社区，其社区成员创收超过100亿美元。

Q：可以向大家简单介绍一下你的工作吗？

我基本上一直都是创业公司的创始人、联合创始人或产品经理。在成立Coventures之前，我一直以产品负责人和产品经理的身份，在赫尔辛基和柏林的初创公司工作了七八年。我现在所做的是一个资深创业人才的平台。比如，有一些企业创始人已经不在创业公司工作，或者不在运营岗位上工作了，而我们就是给这些创业者提供了与其他创业者合作和建立影响力（Impact）的平台。创业者共同合作，创立新的企业，进行创业类咨询工作并共同投资有前途的初创公司或扩展现有企业。

Q：你的项目商业模式和盈利模式是什么？为什么选择这种商业模式？

我们的商业模式相当简单。在供给方面，我们吸引最优秀的创业者与我们合作。通过为他们提供有趣的项目，以有意义的方式让他们获得幸福感。他们不仅可以将时间投入到有影响力的项目中，也可以获得收入，这就是我们的商业模式。在需求方面，我们在企业风险建设孵化（Corporate Venture Building）方面做了很多工作。通常当客户有了创造新事物的想法和内部资源，但是在关于如何开展和继续创业计划方面感到困惑时，他们可能会与咨询公司联系和交谈，并得到规划指导。但我们的突出之处在于，我们可以为他们提供他们真正需要的人才——曾有过创业经历，拥有创业网络，并具有实际创业能力的创业者。我们会更长远地思考问题，例如这是什么类型的公司？它是如何融资？它的结构如何？我们试图开发一种可持续的结构，促进市场化的合作。至于盈利模式，我们的想法是，我们希望通过建立有意义的东西获得收入，而不是成为其中的投资者来盈利，成为创业者的首选。

Q：简单来说，买方就是企业，卖方就是提供服务的创业者。但是在你的商业模式下，创业者为什么不独自创业，而是为一家不属于他的公司担任顾问？

这个问题我被问了很多次。我认为这里存在相当大的误解。在过去的4年里，我一直都与创业者交谈，并试图了解他们的动机。但是，就像建立一家以产品为主导的公司一样，这是一个必须拥有10年心态的旅程。例如，无论公司创业成功与否，当5年后，你做出了退出的选择，这意味着你要么失败要么赢。但事实上，90%的人会失败，成功案例太少了。而当你不想再为它工作了，立刻找到热爱这份事业的人来接替你的机会，真的少之又少。所以有很多人想暂时做些别的事情，寻找下一个感兴趣的机会，这次可能是2年，可能是5年，可能是10年。我们给他们呈现有趣的东西和有趣的合伙人，并且激励他们。当创业者们通过我们的平台创造出新的想法，我们就可以在项目非常早期的阶段进行投资，然后作为投资人参与到他们接下来的项目中。因此我认为我们算是寻找天使投资的好地方，至少目前为止我们都是这样做的。

Q: 你的公司是不是类似于早期创业的孵化器？你给公司的定位和评价是什么？

我并不这么认为。在我看来，早期创业的孵化器，就是一家吸引早期创业公司的公司。他们为这些公司提供帮助和进一步发展的指导，并在孵化计划结束时，投资这些公司。我曾是许多孵化项目的教练和导师，也有许多创业者也这样做，比如无偿指导和参与这些孵化项目。但事实上，我们所做的完全不同。我认为我们是一个全新的项目，我们是一个让资深创业者合作并建立有影响力的企业的平台。我们真的很想吸引最优秀的创业者，为他们提供合作的工具，开发他们的才能，更好地了解彼此的才能，让他们感到幸福。在我看来这就像是一种影响力的“燃料”，通过这种方式，我们可以创造出产出影响力的“机器”。

Q: 什么是企业风险建设孵化？现在企业风险建设孵化在影响力生态系统中发挥什么作用？

在我看来，企业风险建设孵化是为了通过新的商业模式创造新的收益。但企业风险建设孵化也不只是关于创造新的收益，因为通常创建新的商业模式时，需要寻找新的正确的结构来维持新的业务。但是当进行企业风险建设孵化时，尽管有时也可以成为外部风险投资的投资标的，它最终大多会成为企业内部风险投资的被投对象或内部业务部门产品。关于企业风险建设孵化在影响力生态系统中扮演什么角色这个问题，事实上，在影响力生态系统中，有很多不同类型的参与者。有些参与者致力于如何衡量影响力，一些参与者带来知识，其他一些带来绿色金融的资本。我们着重于将那些行动者和实干家们带入影响力生态系统。即使你有最好的想法，最充足的资金，并且知道如何衡量影响力，你依然需要人来实践。所以我们希望开发一种有条理的方法，识别实干家，并开发激励他们的新模式。

Q: 你如何在影响力生态系统中选择不同类型的合作伙伴？如何与他们开展合作，又是在何时开展合作的？

创业者有很多种，有人很擅长创业，但不一定擅长销售技能，或没有所需的人脉网络。这显然是我们能提供帮助的。我们有非常擅长某一方面工作的创业者，比如有些创业者擅长发掘客户，并弄清楚客户真正需要什么。但是找到一个全方面优异的创业者真的很难，这也就是为什么我们相信，通过相互协作并将正确类型的创业技能组合运用到正确的项目中，可以创造很多价值并提升效率的原因。

关于如何进行合作，我认为要思考如何确保合适的人选加入。我们会进行很多的谈话和采访。我们不仅仅需要选择拥有必要技能的人，也会选择可以很好地处理某类问题的人。通过一些心理评估测试来尝试系统化分析候选人的沟通方式和行为方式，并构建系统化模型，为正确的项目匹配合适的创业者。在确定合作方式之前，我们会先根据候选人名单，与其分别交流探讨其才能以及希望承担的角色。

关于在何时展开合作，一般在项目进行不超过6个月或8个月的时候，如果我们需要特定类型的人才，我们就会开始寻找这种类型的创业者。最近我们也开始尝试在激励模式下吸引有能力销售并能带来潜在客户的创业者们加入平台。他们的分成，取决于项目有多大，以及他们对其他创业者的帮助有多大。

编译：杨子恒